【無料資料付き】インスタグラムのPR施策!効果的な手法を暴露します

インスタグラムPR施策
この記事の内容
・インスタPRの効果的な手法を公開
・インスタPRの目的と考え方
・アフィリエイト的な単発的な手法は取らない
この記事を読むべき人
・ブランド経営している人
・商品の売り上げを伸ばしたい人
・商品を広めたい人

ということで早速解説していきます。
かなり衝撃的で具体的な内容を書いていきますので、ECサイトを運営している方やブランド経営している方は最後までしっかりと読んでいただく事をオススメします。

※PR施策の内容がみたい方は飛ばしていただく事をオススメします。
目次の2章からご覧ください。

記事最後に、PR施策資料の無料ダウンロードリンクを付けてありますので是非受け取ってください。

 

【前置き】数万人のインスタグラマーは効果でないの?

マイクロインフルエンサー だけを当てにしないこと

もはやフォロワー1万〜10万人規模のインスタグラマーはほぼ宣伝効果はないです。
そのエビデンスとして以下のデータを公開いたします。

以下のデータは私の会社で登録しているマイクロインフルエンサーの登録データの一部です。
数値が抜けていたり、バグっているところもありますがお許しを、、、笑

インスタグラマーの選定基準として
エンゲージ3%超え(最低でも2%超え)の人を採用する事をオススメします。

<エンゲージ3%超えの人をオススメする根拠>
数千件のブランドの投稿を対象とした調査によると、エンゲージメント率の平均値は4.3%、中央値は3.5%です。つまり、平均的な投稿の場合、フォロワー100人あたり4.3件のアクティビティー(「いいね!」またはコメント)を獲得していたことになります。
https://blog.hubspot.jp/instagram-stats
https://unionmetrics.com/resources/brands-on-instagram/


ここに載せているのはランダムに選んだ28人分のデータです。 
この中でエンゲージメント3%を超えている人は8人です。

フォロワー数 エンゲージメント 年齢
13,218 4.10%
13,333 3.40%
13,461 1.90% 29
13,500 2.70% 30
14,038 1.60%
14,061 2.60% 29
14,223 2.10% 29
14,300 2.00%
14,441 2.10%
18,441 0.94% 41
14,717 2.20% 29
14,878 370.00% 29
15,559 6.30% 32
15,700 18.10% 40
15,775 2.00% 29
15,800 3.80% 32
15,881 1.70% 35
16,150 1.20%
35,884 1.42% 30
17,000 2.10% 34
17,176 3.40% 29
21,230 3.12% 34
18,044 6.96% 32
17,370 1.10%
17,497 5.90%
17,629 2.90% 29
18,442 1.58% 30
17,964 2.40%

さらに社内のインスタグラマー200人をランダムに抜き出して、エンゲージメント3%を超えているのはどのくらいいるのかを分析しました。 

分析人数 超えた人 割合
212 39 18.40%

はい、たったの18%だけでした。。。

いやいや、あなたの会社のインスタグラマーが低いだけでしょ?
他にも調べたらもっと影響力ある人はいるよね?

そんな疑問の声も上がってくるのではないかと思うので、お答えしますね。

 

エンゲージメント3%を越えるインスタグラマーは多くない

ここからは統計学の考え方になるのですが、、、

例えば選挙の場合を考えますね。
皆さん都知事選や総裁選で「当選確実」とかいうのをみたことはありませんか?
(若い人は興味ないから分からないかもwww)

あれって実は最初の100〜500票(多くても1000票くらい)でわかっちゃうんですよ。
これが統計学の考え方です。

全部で10万人が投票していた場合はその1%、つまり1000票を見て600票取っていた場合
95%の確率で「当選確実」になります。

つまりインスタグラマーに置き換えても言えることで

エンゲージメント3%を越えるインスタグラマーは約20%程度である。
まあ、難しい話は置いておいて
とにかくエンゲージメント3%を越える人は貴重だ!ということで、
越えている人は多くないという事実なのです。

 

 

インスタPRの効果的な手法を公開

お待たせ致しました!
ここから本題になりますので集中して読み進めていってください。

特に後半に詰め込んでますので、最後まで集中ですよ。

ナノとマイクロインフルエンサー の掛け合わせをする

マイクロインフルエンサー  ナノインフルエンサー

ナノインフルエンサー はエンゲージメントが高くなる傾向があります。
ナノインフルエンサーを多数 + マイクロインフルエンサー を数人
という形でのPRが一番効果的

数万人規模のインフルエンサーはエンゲージメント3%越える人を探す。
これは数人でOK。

あとは50人〜100人規模でナノインフルエンサーにPRをしてもらう。
この掛け合わせが一番効果の出る確実な手法です。

さらに
口コミサイトへのコメント投稿を掛け合わせてあげると効果が飛躍的に伸びます。

次に、ナノインフルエンサーの重要性を話していきますね。

 

【実例】とあるアパレルショップの話

以下の条件でPR施策をしているECショップ(個人事業)は月間で平均500点の商品を売り上げています。

・フォロワー数千人の人を毎月4〜5名選抜してギフティング
・選考基準はフォロワーの男女比、その子のファッションの系統
・高エンゲージとコメントが付いている子に依頼

上記のように数万人のフォロワーがいなくても問題ないのです。

※ギフティングとは、商品を無料プレゼントする代わりにインスタで投稿PRしてもらうこと

 

大切なのはフォロワーの「距離感」です。
ほとんどのインスタグラマーはフォロワー稼ぎで数を増やしただけで、結局「野次馬」なのです。

その点ナノインフルエンサー は

・リアルな友達
・友達の友達
・その子のセンスが本当に好き

という傾向が多く、フォロワーがただの「野次馬」でない繋がりが多いのです。

ナノインフルエンサーの最大のポイント
・エンゲージメントが高い人はゴロゴロいる
・単価が安い

ということで最高じゃないですか。

 

ナノインフルエンサーは通常のインスタグラマーより費用対効果がいい?

早速結論ですが、、、費用対効果は断然いいです。
大丈夫です、説明しますのでしっかり付いてきてください。
例)
<Aさん>
平均的なインスタグラマー
フォロワー:30,000人
エンゲージ:1%
<Bさん>
インスタグラマーではない
フォロワー:3,000人
エンゲージ:15%

さて、皆さんはAさんとBさんでどちらが拡散効果が高いと思いますか?

正解は「Bさんです。」

判断基準はこの計算
フォロワー × エンゲージ = いいね,コメント,保存の数 

この計算をすると、、、

 

<Aさん>
300人

<Bさん>
450人

つまりBさんの方が150人も多くの人により深く届いていることになります。

費用的にも
Aさんに依頼すると、3万円〜5万円かかりますが
Bさんの場合は私の会社であれば5,000〜7,000円の単価で依頼可能です。

 

【データ暴露】実績紹介

ここからは私の会社での実績を暴露していきます。

インスタグラマーPRデータ

こちらは私の会社で行ったある商品PRの効果測定結果です。
見て頂きたいのは、『フォロワー数に対するエンゲージメントの高さ』です。

フォロワー25万人、エンゲージメント約8%のインフルエンサーっていると思いますか?笑

皆さんよく考えてください。
フォロワー25万人、エンゲージメント約8%のインフルエンサーっていると思いますか?笑

フォロワー25万人で

エンゲージメント約8%の

インフルエンサー

いますか?

大事なことなので2回言いましたwww

これ人気の芸能人と同じレベルなんですよね。

さらにウチの会社では、
ナノインフルエンサーが口コミサイトに商品のコメント投稿もしてくれます。
(アマゾン、アットコスメ、LIPS)

先日、アットコスメとLIPSでは急上昇1位を取ってます。

あまりヒントを出しすぎると商品がバレるのでこの辺にしておきます。

 

では最後に、

この費用対効果バツグンのPR施策、ウチの会社は一体いくらでやったでしょうか?

正解は30万円です。
ちなみにちゃんとプランがあって最低15万円のプランがあります。

 

【おさらい】効果的なPR施策まとめ

・ナノインフルエンサーを多数 + マイクロインフルエンサー を数人選定する
・マイクロはエンゲージ3%を基準に選定
・ナノは最低でも50〜100人規模で実施
・口コミサイトにも投稿でランキングUPを図る
以上になります。
色々疑問やご質問もあるかと思いますが、全て記事に落とし込むのは難しいので、下の問い合わせフォームからご質問ください。

全て私に届きますので。

 

あと弊社のPRサービス概要書を無料でダウンロードできるようにしておきますので、よろしければダウンロードしてください。


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